持ち家を売却するとき査定相場はどう見る？相場の調べ方と活用法も紹介

相場を把握する重要性と基本的な調べ方

不動産売却において、まず相場をしっかり把握しておくことは極めて重要です。

査定結果が相場とかけ離れていないかを見極めることで、不当な価格提示を防ぎ、納得のいく価格交渉が可能になります。

また、売り出し価格を設定する際の判断基準にもなります。

ここで「成約価格」と「売り出し価格」の違いを簡単に整理します。

成約価格とは、実際に売買契約が成立した価格を指します。

一方、売り出し価格は広告やチラシに掲載される希望価格で、不動産会社による査定価格や売主の希望を加味して設定されます。売り出し価格から成約価格までには一般的に数％の差が生じる傾向があります 。

では相場をどう調べるか、主な方法を三つご紹介します。

例えば、固定資産税評価額を基に相場価格の目安を求める場合、評価額を公示価格の約70％とする関係から、評価額÷0.7によって実勢価格の目安が算出できます 。

また、固定資産税評価額は市区町村により決定され、毎年の納税通知書や評価証明書で確認可能です 。

このようにして得た相場情報は、査定価格の妥当性を検証したり、価格交渉や売却戦略の判断材料として役立てることができます。

相場を調べる具体的手段（持ち家の売却査定相場を調べる具体的な方法）

まずは、インターネットを活用してエリアごとの相場や実際の成約事例を確認することが便利です。

具体的には、不動産ポータルサイト等では、地域や条件ごとの成約事例が閲覧でき、近隣の似たような物件の売却価格を手軽に把握できます。

その上で、自身の物件と比較することで、おおよその相場観が得られます。

次に、国土交通省が提供する公的データを活用する方法として、不動産取引価格情報を参照できる「不動産情報ライブラリ」があります。令和７年３月末時点で約５４６万件の取引価格を収録しており、所在地や取引時期・面積・築年数など多様な項目で絞り込みが可能です。このようなデータを活用することで、類似物件の成約価格を精度高く確認できます。

さらに、固定資産税評価額という手元資料を用いて、大まかな相場を推測する方法もあります。土地に関しては固定資産税評価額は公示価格の７割程度が目安で、評価額を÷０．７することで公示価格のおおよその数値となります。その上で、公示価格に１．１倍程度を掛ければ、実勢価格（実際の取引価格）の目安とすることができます。ただし建物については再建築価格を基に評価されるため、この方法では参考になりにくい点に注意が必要です。

以上のように、インターネットの情報、国の公的データ、そして自身が持つ固定資産税評価額という３つの視点を統合することで、持ち家の売却査定相場を具体的かつ多面的に把握することができます。どの情報も、それぞれの特色を理解し活用することが大切です。

査定額の精度を上げるための相場の活用法

不動産売却で調べた相場をどう査定に活かすか、とても大切です。

まず、大前提として複数の査定結果を比較することが強く推奨されます。

複数の会社に査定を依頼することで、査定額のばらつきからおおよその相場感がつかめます。これは、売り出し価格を決める際の判断材料として大いに役立ちます。

たとえば、高すぎる査定額を見抜いたり、適切な売り出し価格の目安を持つことができるようになります。実際に、不動産情報サイトでは、複数の査定結果を比較することにより相場を把握しやすくなるとされています。

次に、査定結果が相場から大きく外れている場合には、その査定額に根拠があるかをしっかり確認しましょう。

不動産会社は媒体や実例に基づいた査定根拠を示す義務があるため、提示された金額に納得がいかない場合は説明を求めることが重要です。また、根拠が不明瞭なまま進めるのはリスクが高く、場合によっては他社の査定を再確認することも選択肢になります。

最後に、売り出し価格を設定する際には、相場を基準に少し高めの数パーセント上乗せ設定を行い、値引き交渉を見越す方法が有効です。たとえば、査定価格から5～10％強めに設定し、交渉余地をあらかじめ確保することで、実際の取引がスムーズに進みやすくなります。こうした価格戦略は、売却成約の成功率を高めるために有効だとされています。

相場を活かした売却計画の立て方

持ち家の売却を検討される際には、相場情報をもとに計画的な準備を進めることが成功への鍵になります。

以下では〈査定から売却までにかかる期間と費用〉、〈売り出し時期の見極め〉、〈売出価格と譲歩幅のバランス〉に着目し、具体的な計画立ての手順をご紹介します。

まず、持ち家売却には査定依頼から引き渡しまで、一般的に６～７か月程度を見込む必要があります。

査定依頼から売り出し、内覧、成約、契約、引き渡しという流れを想定し、余裕あるスケジュールを組むのが重要です。特に成約自体は約３か月で成立することが多い一方、その後の手続きや引き渡し準備にも時間がかかる点にご注意ください。

次に、売り出す時期については、不動産取引が活発になる春先（２～３月）や秋の９～１１月を狙うとよいでしょう。これらの時期は需要が高まり、成約件数が増える傾向にあります。特に新年度や転勤シーズンを背景に、買い手が活発に動くため、高値で売れやすい傾向があります。

最後に、売出価格を設定する際には、相場を参考に「少し高めの価格」にしておき、交渉に応じて譲歩できる幅を持たせるのが効果的です。相場を把握しておくことで、不動産会社の査定価格が妥当かどうか判断しやすく、価格設定や交渉戦略を立てやすくなります。

このように、相場情報を基に売却までのスケジュール、時期、価格設定のバランスを組み立てることで、持ち家を有利に、かつスムーズに売却する準備が整います。当社ではこうした相場を活かした戦略的な売却計画の立案を得意としておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。

まとめ

持ち家の売却において、事前に相場を正しく把握することは納得できる取引を実現する第一歩です。

成約価格と売り出し価格の違いや、インターネットや公的データベースの具体的な活用方法を知ることで、より精度の高い査定を受ける判断材料を得られます。調べた相場を参考にすることで、適切な売り出し価格の設定や交渉時の備えにも繋がります。

計画的に準備をすることで、より有利な条件での売却を目指しましょう。今後の一歩がより良い結果になるよう、ぜひ本記事で得た知識を活用してください。